延边代运营-高效拉爆5倍搜索流量

、手淘搜索流量的理解手淘搜索这部分流量，虽然不及手淘首页流量池子大，但也是淘宝第二大的流量渠道来源，而且相对于手淘首页是系统在千人千面规则之下匹配找人，搜索则是买家有目的性的去通过关键词找物，是一个主动的意向，所以其流量转化率相对更高，也更加稳定，这就是大多数店铺想把手淘搜索做起来的原因。手淘搜索流量在生意参谋上是指：通过手淘客户端的淘宝搜索进入您店铺页面或商品详情页的访客。但我们每个访客搜索同一个词手淘上展现的宝贝却是不同的，这是因为淘宝系统会计算宝贝与人群的匹配度，把它认为较可能成交的宝贝也就是较精准的宝贝优先推荐给消费者，而这个匹配系统就是根据系统给人群和产品打上的标签做判断的。3、手淘搜索是通过关键词实现的，是千人千面规则下的基于关键词搜索的展示，其核心是销量排名。所以想要获得这块流量大蛋糕，除了精准人群标签，还要从其规则出发优化好标题关键词。标题和关键词优化标题优化方法，一个是通过选词，做添加/删除的调整动作。选词可以通过选词工具来做，TOP20W词表、手淘下拉框、直通车等等，包括我常用的生意参谋里的搜索分析。1.png (39 KB, **次数: 1)**附件  保存到相册3 天前 上传我们可以对宝贝主词进行搜索分析，然后把关键词数据复制下来做成EXCEL表格，计算词的竞争度（竞争度=搜索人气×点击率×支付转化率÷在线商品数），按照竞争度的大小和其他数据选择关键词，加入标题之中。（详细选词方法可以看我的系列文第2篇《手淘搜索这样做起来》文末附传送门链接）第二种思路就是优化标题现有的关键词。通过关键词搜索展现后点击宝贝会有一定的加权作用，这个加权在宝贝处于新品阶段有流量扶持时更加明显。比如说我搜索一个词“白鞋”点击了一个宝贝，访问过后该宝贝标题上的关键词“白鞋”就获得了加权。而当产品展现在顾客面前，让他产生较直观点击欲望的一定是宝贝给买家带来的视觉效果，所以说一定要做好测图工作，一张好的图不仅会带来点击，更重要的是点击背后所带来的权重。因为搜索的核心是销量排名，所以业内有一个很普遍的观点，就是认为宝贝销量高那么权重也就高，搜索排名也就靠前，但是这个说法是不完全正确的，因为并不是所有来源的销量都可以增加搜索权重，比如通过淘客或者其他推广链接提升的销量和排名并不会计入搜索排名权重中，只有在搜索场景通过搜索行为产生的销量，才会计入搜索权重（包括直通车）。所以除了自己通过关键词做的销量，想要提升这一块，其实就是要提升点击转化率，做好产品内功，主图、详情页、短视频、评价、买家秀等等，引导买家成交。我们搜索某一个词“小白鞋”，然后发现排在**的不一定是销量较高的那一个，但是会发现这类宝贝可能有很高的收藏人气。这是因为在千人千面的规则之中，访客的收藏加购相当于在给你的产品打一个人群标签，所以当有人进行搜索时，如果淘宝认为你的宝贝和这个人的标签接近，更加适合这个人，那即使你的销量权重不够高，但在这个人的搜索排名中，依然可以通过人群标签的权重获得高排名。（4）说完上面三点其实大家可以发现，只要是通过关键词产生的动作一般都会影响到你的搜索排名，不管是点击、成交还是收藏加购，这些动作都会影响到宝贝的标签。而在宝贝和人群的标签匹配度不同的情况下，销量权重、搜索权重对不同人群的影响也是不同的，所以对于大多数产品来说，通过直通车精准流量做好人群标签尤其重要。三、直通车拉搜索理解1、前面讲过，通过关键词产生的数据都会对搜索产生影响，而淘宝直通车既然是在基于关键词搜索逻辑下的精准付费引流工具，那数据表现肯定会影响搜索权重，也就是说直通车的数据如果优于自然搜索本身的数据，就能够带动搜索权重的提升，而如果直通车数据比自然搜索还差，也会不可避免的影响到搜索权重。打个比方，直通车点击率是20%，自然搜索的点击率是10%，因为都是通过关键词搜索产生的流量，所以直通车相当于在优化宝贝搜索的点击率，就会对搜索权重施加一个正面影响，从而引动搜索流量；反正，如果自然搜索的点击率是10%，直通车的点击率是5%，那么就相当直通车在拖低搜索的点击率，对搜索施加了一个负面的影响。当然直通车对搜索的影响，也不是单单由点击率一个数据的表现来决定的，此处只是打个比方方便大家理解，实际上系统会统计多方面的因素，比如转化率、收藏率、加购率等等后台数据进行综合分析来判断对搜索施加什么样的影响。2、如果直通车数据表现很差是不是就没有搜索流量了呢？也不尽然。之前讲过，搜索的本质是销量排名，所以直通车在开翻车、数据很差的情况下，如果能把数据量放到足够大，虽然性价低但还是可以带来人气和销量的，再加上搜索基于千人千面规则下对不同人群的额外展现机会，多少都会带来一些搜索流量。四、直通车拉搜索方法讲完了理解，显然我们再想要通过直通车拉动搜索，那肯定是有三个方向需要注意，**个方向就是利用直通车精准打标，做好人群标签，增加在精准人群下的额外展现机会；第二个方向是把控好人气和销量权重带动搜索流量的作用；第三个方向则是要做好点击率等核心数据的优化提升计划权重带动搜索。1、如何利用直通车精准打标 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！

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